O presidente e cofundador da RE/MAX, Dave Liniger, fala sobre altas taxas de juros, mudanças nas políticas de comissão da NAR e seu novo livro ‘The Perfect 10’.
À medida que embarcamos na temporada de compras de casas na primavera, o mercado pode parecer um pouco frio à primeira vista. Os potenciais compradores enfrentam um cenário desafiador, caracterizado por altas taxas de hipotecas, estoques habitacionais limitados e aumento dos preços das casas.
Para agravar a situação, dados recentes da Freddie Mac revelam que, em Abril, a taxa média para uma hipoteca fixa de 30 anos voltou a subir acima dos 7%, acrescentando mais pressão.
Contudo, apesar do recente aumento das taxas hipotecárias, é importante considerar o contexto histórico. Embora estas taxas possam parecer elevadas em comparação com os últimos anos, ainda são consideravelmente inferiores às observadas nas décadas anteriores.
Uma bandeira “Open House” é vista na frente de uma casa à venda em Alhambra, Califórnia, em 18 de janeiro de 2024. (Frederic J. Brown/AFP via/Getty Images)
Por exemplo, no início da década de 1980, as taxas hipotecárias subiram acima de 18%. Ao mesmo tempo, no mercado competitivo de hoje, onde o estoque é baixo e vários compradores competem pela mesma propriedade, garantir a casa dos seus sonhos requer planejamento estratégico.
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Lembre-se de que, com a perspectiva e a estratégia certas, você pode transformar os desafios atuais do mercado em oportunidades e, finalmente, encontrar a casa dos seus sonhos. Considere estas estratégias principais para otimizar o processo de compra de sua casa.
Personalize sua oferta
Num mar de ofertas, destacar-se é fundamental. Embora algumas associações estaduais tenham proibido essa tática, escrever uma carta ao vendedor é uma forma potencial de chamar sua atenção.
O CEO da Howard Hughes Holdings, David O’Reilly, discute o crédito fiscal proposto por Biden para quem compra uma casa pela primeira vez no ‘The Big Money Show’.
Na carta, expresse sua conexão sincera com a casa deles e sua visão para o futuro dela. Destacar características específicas e compartilhar sua história pessoal pode criar um vínculo emocional poderoso que diferencia sua oferta das demais.
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(Claro, certifique-se de verificar com seu agente as leis estaduais e oferecer cartas antes de fazê-lo.)
Seja flexível
A flexibilidade pode ser uma virada de jogo em um mercado de vendedores competitivo. Embora as ofertas em dinheiro muitas vezes assumam a liderança devido à sua rapidez e certeza, existem outras maneiras de se destacar.
O corretor imobiliário de Dallas, Rogers Healy, junta-se à ‘Fox & Friends’ para discutir os últimos desenvolvimentos no mercado imobiliário.
Considere oferecer uma variedade de datas de fechamento ou estar aberto para acomodar a programação do vendedor. Ao mostrar flexibilidade nessas áreas, você pode tornar sua oferta mais atrativa e obter uma vantagem competitiva.
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Não duvides
Neste mercado acelerado, as dúvidas podem custar-lhe a casa dos seus sonhos. É fundamental estar preparado antes de começar a fazer compras no mercado.
Garanta seu financiamento antecipadamente com uma carta de pré-aprovação, informando aos vendedores que você é um candidato sério e está pronto para fechar o negócio.
O presidente e CIO da Hennion & Walsh Asset Management, Kevin Mahn, reage ao alerta de um economista da Zillow de que uma taxa de hipoteca de 7% poderia ser o novo normal no ‘The Big Money Show’.
Uma carta de pré-aprovação serve como prova aos vendedores do seu comprometimento e capacidade financeira para comprar a casa deles. Além disso, fornece uma compreensão precisa do seu orçamento e facilita um processo de fechamento mais tranquilo após a aceitação da sua oferta.
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Nunca desista
Finalmente, não desanime se a casa dos seus sonhos permanecer indefinida. A perseverança compensa neste jogo.
Mantenha o foco, continue pesquisando e confie que o imóvel certo chegará até você no devido tempo. Com diligência e determinação, você navegará pelas reviravoltas do mercado e encontrará a casa perfeita para chamar de sua.
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