A parceria publicitária entre L’Oréal Paris e a influenciadora Karen Bachini para divulgar a nova linha de produtos para cabelos, Elseve Gloss Glicóliconão foi bem recebido pelos usuários em mídia social. Após repercussão negativa, os vídeos de divulgação do produto foram excluídos. Especialistas em marketing ouvidos por Valor destaca os sucessos e falhas da campanha.
No vídeo publicado no TikTok e no Instagram, Karen Bahcini usou a nova linha Elseve Gloss Glicólico ao mesmo tempo que afirma que, com o produto, seus cabelos ficaram “visivelmente mais saudáveis, macios e com brilho ultrabrilhante”. No entanto, usuários nas redes sociais discordaram do influenciador.
Comentários negativos impactaram a parceria publicitária. “Nunca vi cabelo tão seco”, escreveu um usuário. “Se essa linha de tratamento deixar meu cabelo igual ao seu, estou fora”, escreveu outro.
Karen Bachini chegou a responder alguns comentários defendendo a linha de produtos, mas logo apagou a postagem nas duas redes sociais, segundo a reportagem. Valor. No Instagram, em abril, ela já havia feito outro post sobre o mesmo produto e também recebeu críticas.
Ó Valor contatou o influenciador e a L’Oréal Paris, mas não recebeu resposta até a publicação desta reportagem. O espaço permanece aberto.
Estratégia de influenciador
Segundo Maurício Felício, professor de comunicação e publicidade da Escola Superior de Propaganda e Marketing (ESPM), há dois pontos que podem ter desencadeado os comentários negativos: um deles é a história da influenciadora com cabelo próprio e o segundo está relacionado com o contraste do resultado final com as expectativas das pessoas.
“Esses pontos somados podem ter aumentado o ruído, fazendo com que os usuários imaginem que não há uma verdadeira qualidade no resultado final. Desta forma, mesmo que a marca utilize uma estratégia focada no ruído pelo ruído, ou seja, ‘fale bem, fale mal, mas fale de mim’, fica claro que a rede social não está predisposta a lidar com isso de forma positiva”, explica o especialista.
No caso de Karen Bachini e L’Oréal Paris, o professor avalia como “um caso de desatenção na definição da estratégia”. Para Felício, o território de influência é delicado e precisa de muita legitimidade para ser verdadeiramente ativado. Além disso, ele acredita que o segmento de influência ainda tem muito que estruturar, pois “nomes e histórias são mais importantes que números”.
Para Rafael Terra, consultor especialista em tendências digitais e professor de marketing da Universidade de São Paulo (USP), a escolha da influenciadora está relacionada ao seu cabelo, que é rosa, mesmo tom da embalagem do produto, que faria a campanha “ esteticamente agradável aos olhos do consumidor”. O especialista não vê a campanha de forma negativa, pois mesmo que haja comentários nesse sentido, há quem defenda o produto.
“A publicidade atraiu a atenção e chamar a atenção hoje é o coração de tudo porque o engajamento vai até onde está a atenção das pessoas. Eles (L’Oreal) conseguiram engajamento e provavelmente várias pessoas sabiam o que estava acontecendo com a situação”, diz ele.
De acordo com o relatório da Goldman Sachs, o mercado de influenciadores no mundo deverá dobrar de tamanho até 2027, movimentando-se US$ 480 bilhões (R$ 2,6 trilhões pelo câmbio atual). Em relação ao número de criadores de conteúdo, a expectativa é que aumente entre 10% e 20%.
Karen Bachini começou no YouTube em 2009 e é conhecida por fazer tutoriais de maquiagem enquanto contava a seus seguidores histórias pessoais e análises de marcas de produtos de beleza. No YouTube há mais de 2,8 milhões de assinantes até agora. No Instagram, ela soma cerca de 1,3 milhões de seguidores e no Tiktok, 1.5 milhões.
Na campanha com Karen Bachini, Felício destaca um ponto que a marca pode aprender.
“É notório e raro ver uma postura como a de Karen Bachini. Digo isso porque ela respondeu aos comentários feitos na publicação, explicando que realmente usou os produtos e finalizou o cabelo sozinha. Destaco isso porque mesmo tendo gerado uma crise, a verdade é que a L’Oreal encontrou alguém disposto a caminhar com a marca. Gostaria que todo o mercado fosse assim”, diz ela.
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