‘Nunca fui motivado por dinheiro’, diz bilionário de 28 anos sócio de fintech | Futuro do dinheiro

Valor: O Brex foi avaliado na última rodada em US$ 12,3 bilhões. A avaliação do IPO é importante? Você tem ambições de atingir US$ 50 bilhões, US$ 100 bilhões?

Franceschi: Claro que a avaliação importa, mas o principal é pensar no impacto que você gera. A principal métrica é quanto valor geramos para o cliente. Claro, tem uma correlação com a receita. Mas, se você ancorar apenas na receita, perde fidelidade. Existem duas partes: gerar valor e capturar valor. Receita tem a ver com capturar valor, mas tudo começa com a criação de valor, com o que o produto é, por que é melhor, como é a experiência do usuário. Investimos muito tempo nisso e pensamos muito pouco sobre quanto cobrar. No final das contas isso é secundário. Mas é claro que temos um sentido de ambição muito forte, ninguém está aqui para construir uma pequena empresa.

Valor: Mas será necessariamente um IPO? Uma operação de fusão e aquisição (M&A) seria uma opção?

Franceschi: Nossa visão é sempre pensar em como capitalizar o potencial da ideia. O produto que estamos construindo… sempre que pensamos em um IPO, um possível evento de liquidez, pensamos em como potencializar isso [o produto]. Talvez haja uma M&A [aquisição] isso potencializa isso, mas muito provavelmente será um IPO porque assim podemos ter uma trajetória independente, escalar ainda mais a empresa, conquistar mais mercado.

Valor: A Brex abandonou recentemente a estrutura de dois CEOs, a sua liderança quotidiana e o seu sócio, Henrique Dubugras, tornando-se presidente do conselho. Por que?

Franceschi: Sempre tivemos essa divisão de um CEO mais interno e um CEO mais externo. Hoje a escala da empresa é muito maior, então é uma evolução natural. Simplificamos as equipes e vimos que era importante fazer isso também na liderança. Pedro e eu somos muito próximos. Obviamente que existem algumas divergências, até porque passamos muito tempo juntos, construindo uma empresa, temos problemas com clientes, reguladores, funcionários, coisas que naturalmente geram divergências. A resposta sempre foi compreender a opinião da outra pessoa e “encontrar a verdade”. Quando você tira um pouco o seu ego do caminho, você pensa: ‘E se eu estiver errado? E se houver outra visão sobre isso? No final sempre pensamos: ‘Se vai ser melhor para o negócio, vamos fazer assim’.

Valor: À medida que a governança da empresa amadurece, e com o provável IPO, como você vê o futuro da liderança? Você continuará como CEO?

Franceschi: Trabalho para a empresa, meu papel é fazer o que é melhor para o Brex. Eu realmente quero estar na liderança. No Vale do Silício, há muita fé na liderança dos fundadores, que têm uma visão diferente sobre como o mundo deveria funcionar. Henrique e eu acreditamos que os fundadores têm um papel enorme. Um CEO que vem do mercado tem o papel de pegar algo que já está funcionando e escalar, em vez de construir do zero. E ainda estamos muito no início da empresa.

Valor: Como você imagina o futuro daqui a 20, 30 anos? Você vai criar um fundo de capital de risco e se tornar um investidor anjo?

Franceschi: Acho muito difícil me tornar um investidor. Gosto muito de operar, de estar no dia a dia, de construir. Comecei a programar aos nove anos, tentando construir um software, um aplicativo. Conforme você envelhece, você pode fazer isso em escalas maiores. Hoje estamos construindo o Brex. Eu realmente gosto do processo. Se você começar a fazer algo motivado por dinheiro, status, reputação, não vai compensar, porque o dia a dia é intenso. Se você não gosta do processo, fica muito difícil.