O economista sênior da Realtor.com, Ralph McLaughlin, diz que os compradores e vendedores de casas têm “mais tempo” do que pensam para conseguir um bom negócio.
As alterações a um acordo histórico que afecta as comissões dos corretores na maior associação comercial imobiliária da América entram em vigor este fim de semana, criando potencialmente um processo de compra mais complexo e incerto para os consumidores, de acordo com especialistas do sector.
As mudanças feitas no acordo de US$ 418 milhões da Associação Nacional de Corretores de Imóveis (NAR), anunciado em março, “adicionam mais incertezas e incógnitas a um setor já estressante e pressionado”, disse Phil Crescenzo Jr., vice-presidente da divisão Sudeste. Nation One Mortgage, disse à FOX Business.
Embora o acordo certamente tornará o processo mais complexo, o CEO Noel Roberts diz que abrirá caminho para maior transparência e negociações com comissões de agências sobre os negócios. Pending é uma empresa imobiliária com tecnologia que facilita transações fora do mercado.
Nos termos do acordo, a NAR concordou em implementar uma nova regra que proíbe ofertas de compensação em bancos de dados de listagem governados por grupos, também conhecidos como serviços de listagem múltipla (MLS), para encerrar uma série de ações judiciais que alegavam que as políticas de comissão dos corretores resultaram em taxas inflacionadas e violaram leis antitruste.
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A NAR não admitiu qualquer irregularidade e afirmou repetidamente que o grupo comercial não fixa comissões. A NAR disse que essas taxas são e permanecerão totalmente negociáveis entre corretores e clientes.
Casas em construção (David Paul Morris/Bloomberg via Getty Images/Getty Images)
Sob as novas regras, os vendedores não são mais obrigados a oferecer compensação ao agente do comprador, alterando a tradicional divisão de comissão de 5% a 6%, na qual o vendedor normalmente cobre as taxas de listagem e do agente do comprador, de acordo com Roberts.
Os negócios agora exigirão acordos explícitos por meio de um acordo de agência do comprador (BAA), um contrato legal que define quanto o agente do comprador ganhará, independentemente do que o vendedor oferecer. O acordo é necessário antes que um comprador visite uma casa.
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Embora o acordo certamente tornará o processo mais complexo, o CEO Noel Roberts diz que abrirá caminho para maior transparência e negociações com comissões de agências sobre os negócios. (Getty)
Como essas comissões foram e continuam sendo negociáveis entre ambas as partes, isso não altera diretamente quanto ganham os corretores imobiliários, segundo Crescenzo Jr.
E com as mudanças previstas para entrar em vigor no sábado, Crescenzo Jr. observou que o impacto real sobre o que isso causará ao mercado e como os corretores e empresas processarão as transações no futuro ainda está para ser visto.
“As novas regras mudarão a proposta de valor do uso de um agente comprador. O estoque ativo não reflete o estoque real disponível no mercado”, disse Roberts. “Existem muitos vendedores em potencial que não estão dispostos a listar publicamente, mas ainda estão abertos a ofertas. Como muitas casas são facilmente encontradas online, o valor real de um agente comprador será mais evidente se ele puder ajudar os compradores a descobrir casas ocultas ou difíceis. para encontrar estoques.”
Impacto sobre compradores e vendedores
Compradores
A estrutura anterior criava a impressão de que o agente do comprador trabalhava “de graça”, segundo Roberts. As novas regras que entrarão em vigor em 17 de agosto trarão mais transparência para os compradores, mas também poderão custar mais, disse ele.
Mudanças em um acordo histórico que afeta as comissões de corretores na maior associação comercial imobiliária da América entrarão em vigor neste fim de semana. (Jacob Kepler/Bloomberg via Getty Images/Getty Images)
Por um lado, se um comprador aceitar uma comissão de 2,5% para um agente, terá de se certificar de que pode cobrir essa comissão, a menos que uma concessão equivalente seja negociada com o vendedor.
Como resultado, os compradores podem tornar-se “mais seletivos em relação às propriedades que visualizam ou aos agentes com quem concordam em trabalhar, dependendo se o vendedor está disposto a cobrir parte ou todas as taxas do agente do comprador”, disse Roberts.
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Vendedores
As novas mudanças, que reclassificam a remuneração do agente comprador como uma “concessão” em vez de uma “comissão”, “poderiam levar a negociações com mais nuances”, segundo Roberts.
“Os vendedores podem sentir-se pressionados a oferecer estas concessões para atrair compradores, especialmente em mercados competitivos”, disse ele. Embora Roberts tenha observado que a falta de uma forma padronizada de exibir essas concessões “poderia adicionar camadas de complexidade, tornando difícil para os compradores e seus agentes avaliarem rapidamente possíveis negócios”.
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