A maior despesa dos vendedores foram as taxas de comissão do agente de listagem e do agente do comprador. (iStock)
Entre comissões e custos de mudança, os vendedores de casas disseram que gastaram mais do que o esperado para garantir a venda de uma casa este ano, de acordo com a Clever Real Estate. enquete.
Em média, os vendedores gastaram US$ 54.616 para vender suas casas e 42% relataram que os custos superaram suas expectativas, de acordo com a pesquisa. A maior despesa foram taxas de comissão para o agente de listagem e para o agente do comprador. Os vendedores gastaram em média US$ 21.603 com essas taxas, mais US$ 10.000 em reparos, US$ 8.000 em custos de fechamento e US$ 7.200 em concessões. As despesas de mudança acrescentaram US$ 3.250 adicionais à conta. Os vendedores também gastaram em média US$ 4.563 em marketing e apresentação de suas propriedades.
Os elevados custos dos empréstimos e os elevados preços das casas marginalizaram em grande parte os compradores. A falta de oferta de habitação aumentou a concorrência por habitação a preços acessíveis, mas muitos vendedores afirmaram que têm de comprometer as suas prioridades para concretizar a venda.
O compromisso mais significativo foi o preço de venda, segundo a pesquisa. Os vendedores tinham 87% mais probabilidade de vender abaixo do preço pedido do que em 2022, e 34% estavam insatisfeitos com o preço final de venda. Além disso, 89% fizeram concessões ao comprador, com um valor médio de US$ 7.200.
“Espantosos 89% dos vendedores expressaram arrependimento, sendo o mais comum que venderam muito rapidamente (30%)”, de acordo com a pesquisa. “Se soubessem o verdadeiro custo de vender a sua casa, 89% dos vendedores teriam abordado o processo de forma diferente. Os vendedores acreditam que com uma estratégia diferente, poderiam ter vendido a sua casa por mais 50.000 dólares em média.”
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Três coisas que os vendedores fariam de maneira diferente
Os preços das casas continuam a subir na maioria das cidades, ajudando alguns vendedores a obter lucro mesmo com despesas surpresa. Embora alguns vendedores tenham lamentado a quantidade de dinheiro que gastaram vendendo sua casa, 64% obtiveram um lucro médio de US$ 100.000.
As casas vendidas com um corretor foram vendidas, em média, por US$ 34 mil a mais, levando 54% dos vendedores não representados a se arrependerem de não terem usado um corretor, de acordo com a pesquisa. Cerca de 36% dos vendedores também se arrependeram de não ter anunciado a sua casa por um valor superior e 35% afirmaram que gostariam de ter esperado por mais ofertas. Além disso, 32% afirmaram que deveriam ter negociado mais com o comprador e 31% afirmaram se arrepender de não ter negociado a taxa de comissão com seu agente.
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Os vendedores podem maximizar as vendas fazendo isso
Os vendedores no mercado podem atrair a oferta mais alta cronometrando o momento em que listam sua propriedade para que as características exclusivas de sua casa se destaquem mais para os compradores, de acordo com um relatório recente da Opendoor. estudar.
“A Opendoor analisou recentemente as vendas de casas nos últimos cinco anos em mais de 50 mercados”, segundo o estudo. “Descobrimos que, dependendo da época, existem características surpreendentes que podem fazer com que uma casa seja vendida mais rapidamente e por mais dinheiro. Compreender estas nuances sazonais é fundamental para ajudar compradores e vendedores a tirar partido da época de vendas.”
A análise Opendoor descobriu que estas quatro características podem levar a um preço de fechamento mais alto na primavera do que no inverno:
- Casas com piscina fecham em média US$ 34 mil a mais na primavera do que no inverno
- Casas com porões maiores que 1.000 pés quadrados custam US$ 32 mil a mais na primavera do que no inverno
- Casas em lotes grandes (um ou mais acres) fecham cerca de 5,3% mais na primavera do que no inverno
- Casas com três ou mais quartos fecham quase 5% mais que fechamentos de inverno
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