Decorados intensificam o desejo de comprar o imóvel

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Muitos clientes querem seus futuros apartamentos com decoração idêntica e fazem negócios a portas fechadas: compram o imóvel com tudo dentro. Muitos compradores se apaixonam por imóveis quando visitam um decorado e sonham com seu futuro lar exatamente assim. E há empresas que vendem a portas fechadas, entregando o apartamento de forma idêntica ao apresentado nos stands ou no próprio empreendimento, onde o material decorado é levado em determinado momento da obra para encantar os clientes e ajudar nas vendas. A Living e a Vivaz montam a decoração dos estandes de vendas do terreno onde o empreendimento será construído. No início da construção, eles são desmontados e reconstruídos no local, caso ainda existam unidades à venda. O apartamento decorado só é vendido depois que todas as unidades tiverem proprietário. — Itens decorados são um ponto de venda. A escolha do imóvel que receberá a decoração é baseada em diversos critérios, como tipologia e vista. A estratégia é deixar a decoração exposta por mais tempo e não apenas no período de lançamento — afirma a arquiteta Thays Góes, Gerente de Produto da Living e Vivaz. O preço de venda do imóvel com móveis, eletrodomésticos e itens de decoração é mais acessível, segundo o arquiteto, que participou da montagem da unidade. Não é de surpreender que a demanda também seja alta. — É a unidade mais disputada. O cliente recebe os móveis e a linha branca em bom estado, sem garantia, mas nunca houve reclamação — acrescenta. A Avanço Realizações Imobiliárias faz algo muito semelhante. Os estandes decorados são então levados às empresas para auxiliar na venda do estoque. Para Tiago Sampaio, Gerente Comercial da construtora, a unidade ajuda a materializar para o cliente a dinâmica do apartamento, o uso inteligente dos ambientes e o tamanho do imóvel. —Novos projetos sempre têm a unidade decorada nessas duas etapas: no lançamento e depois no próprio projeto — diz Sampaio. O apartamento decorado de dois quartos do Now Plus Méier, por exemplo, está à venda por R$ 549 mil, e o mesmo apartamento sem decoração custa R$ 489 mil. A unidade é montada no prédio quando a obra chega à fase de finalização da fachada e dos pisos, e a construtora escolhe um apartamento para abrigar o apartamento decorado. Ao visitar o empreendimento, o cliente não fica perambulando pelo canteiro de obras, vai direto ao imóvel, que também está à venda, mas com uma condição: só será entregue ao futuro morador em até 180 dias após o fechamento do negócio. . — Em geral entregamos antes, mas damos esse prazo como garantia. A decoração estimula a venda de outros apartamentos. No momento da compra, a empresa cria um dossiê para registrar tudo o que está contido na unidade, e o comprador receberá exatamente da mesma forma. Se faltar alguma coisa na entrega, ele repõe — explica Sampaio. O INC montará a decoração para o lançamento da segunda fase do Porto Mangará, em Mangaratiba, com 120 apartamentos. O empreendimento, que conta até com praia dentro do terreno, ofereceu lotes para construção de moradias numa primeira fase. Agora, a empresa oferecerá a opção de o cliente adquirir o aparelho decorado, em contrato separado do processo de compra e venda. Thiago Soares, diretor de Operações da empresa, explica que serão apresentadas aos compradores algumas opções de kits com tudo o que está exposto na decoração, desde móveis e eletrodomésticos da linha branca até peças decorativas (espelhos e quadros) e linhos. —Só ficam excluídos livros e enfeites de mesa, por exemplo — informa, acrescentando que o valor dos kits ainda está em definição, mas deve ficar em torno de R$ 40 mil. O pagamento pode ser parcelado junto com o financiamento do imóvel. Empresa faz parceria com marca de móveis As promoções são temporárias e presenteiam os clientes com móveis de cozinha No Exclusive Noronha, o quarto decorado conta com home office MP CONSTRUTORA/DIVULGAÇÃO Os clientes da MP Construtora podem adquirir os móveis expostos no salão decorado por meio da parceria que a empresa mantém com fabricante de móveis sob medida Italínea. O gerente de Marketing da MP, Gesiel Dias, conta que são oferecidos três tipos de móveis: básico, intermediário e avançado. A empresa também costuma realizar promoções nos períodos de lançamento e entrega de móveis prontos com armários de cozinha para os clientes. — Em geral, os clientes adoram a decoração e querem que seu móvel seja igual. No estande, eles podem entrar em contato com a marca parceira e adquirir os móveis. Após a entrega das chaves, a empresa faz medições para produzir os armários. O cliente pode escolher entre alugar móveis para apenas um cômodo ou para o apartamento inteiro — explica Dias. A Calçada também oferece um preço fixo na venda de seus itens decorados, garantindo que, após a conclusão da obra, a decoração seja replicada no apartamento adquirido, afirma Bruno Oliveira, diretor Comercial e de Desenvolvimento da construtora. — A decisão de replicar móveis e itens de decoração gera comodidade para o cliente, que não precisa mais se preocupar com seu futuro apartamento. Tudo está previamente decidido e incluído na negociação — informa o diretor da Calçada.



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