A estratégia da Braé para dominar o mercado de cosméticos | Braé

Este é o caso Braé — com cosméticos de alta performance para cabelos, que está presente em mais de 25 mil salões de beleza em todo o Brasil —, que vem trabalhando para ganhar visibilidade, alcançar mais clientes e democratizar o acesso aos produtos. Focada inicialmente no mercado B2B, a empresa abriu as vendas ao consumidor no final de 2019 e atualmente está presente em mais de cinco mil estabelecimentos, além de contar com quiosques em shoppings e e-commerce próprio.

Mas o plano é ir mais longe. Até o final deste ano, a meta é chegar a quatro mil farmácias, aumentar o número de quiosques e concluir a inauguração da primeira loja física no Rio de Janeiro. O plano permitirá um salto no faturamento da empresa, que deverá atingir R$ 260 milhões, um aumento de 30% em relação a 2023, quando registrou R$ 200 milhões.

Um dos movimentos foi a criação de uma linha de produtos mais acessível, a Braé Estágios, em abril deste ano. Segundo Renato Antunes, fundador e CEO da Braé, a ideia surgiu de estar atento às demandas das pessoas. “Percebemos que quando fizemos uma campanha de descontos mais agressiva no e-commerce, as vendas dobraram. Havia um consumidor a quem recorrer”, comenta.

BASE SÓLIDA PARA EXPANDIR

Para estruturar o plano de crescimento, a empresa contou com o apoio de uma consultoria internacional e formou um Conselho de Administração com quatro profissionais, além de Antunes. “São pessoas extremamente experientes neste mercado, que trazem diferentes visões, tendências e apoiam decisões”, afirma o executivo.

Segundo ele, a estratégia está ancorada em quatro pilares. A primeira é a capilaridade, ou seja, reforçar a atuação da marca em todos os estados do Brasil. “Cerca de 55% das nossas vendas são realizadas em São Paulo. Isso mostra que ainda há muito espaço para explorar”, afirma. A segunda é a profissionalização das operações em outros países. Atualmente, a marca exporta para 12 regiões, como Estados Unidos, Inglaterra e Rússia, e o próximo passo é ter um diretor comercial e de marketing permanente em cada uma delas para auxiliar nas vendas.

A abertura de lojas físicas, com possibilidade de início do modelo de franquia, e a entrada em novas categorias de beleza, como maquiagem e perfumes, são os outros dois pilares. “A ideia é consolidar a empresa como uma marca de lifestyle premium, que comercializa cosméticos de alta performance e atende todas as necessidades dos clientes”, afirma Antunes.

Para conseguir isso, o foco está em novas fórmulas. “Temos uma área interna para pensar e estudar os produtos e estamos sempre de olho nas tendências. Recentemente, por exemplo, um dos nossos líderes esteve nos Estados Unidos com vários cientistas e pesquisadores”, conta.

A empresa possui uma biblioteca de fórmulas, já testadas e aprovadas, para possíveis lançamentos nos próximos 24 meses. “Temos pelo menos cem produtos que podem chegar ao mercado”, garante.