Durante anos, estudos projectaram que uma vaga de pequenas empresas mudará de mãos nos Estados Unidos à medida que um “tsunami prateado” de empresários idosos da geração baby boomer se reformarem.
Mas a pandemia, a inflação elevada, os aumentos das taxas e outras perturbações e incertezas económicas deixaram nervosos tanto os potenciais compradores como os vendedores. Agora, as evidências mostram que a liquidação dos grandes negócios da geração boomer está em andamento e está longe de terminar.
Um estudo da Forrester do ano passado mostrou que as gerações mais jovens, aquelas nascidas em 1980 ou mais tarde, constituem agora a maioria (64%) dos compradores de pequenas empresas a nível mundial.
Aqui nos EUA, inquéritos recentes da BizBuySell revelaram que 66% dos corretores de negócios acreditam que “um número crescente” de compradores entrará no mercado em 2024, e 75% esperam que mais proprietários vendam os seus negócios em 2024 do que em 2023.
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O último relatório da BizBuySell descobriu que as transações aumentaram 10% ano a ano no primeiro trimestre, e a análise espera que os negócios acelerem o ritmo até 2024, com mais vendedores planejando oferecer financiamento ao vendedor.
Codie Sanchez é o fundador e CEO da Contrarian Thinking, uma empresa de mídia, investimento e educação que ensina aspirantes a empreendedores como adquirir negócios “chatos” com fluxo de caixa, como lavanderias. Ele disse à FOX Business numa entrevista que o “tsunami prateado” dos boomers que vendem os seus negócios “não está nem perto do pico”.
“Vemos entre 10 e 11 milhões de pequenas empresas à venda nos Estados Unidos em qualquer período consecutivo de três anos”, disse Sanchez. “Vemos que um em cada 10 baby boomers que possuem um negócio está disposto a simplesmente fechar o seu negócio em geral, e cerca de seis em cada 10 (ou seja, 60%) estão abertos ao financiamento do vendedor… usando os lucros do seu negócio para dar ao próxima pessoa. geração.”
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Sánchez disse que muitos empresários com mais de 65 anos estão pensando em passá-lo para outra pessoa quando se aposentarem, como seus próprios filhos ou um aprendiz. Outros estão a considerar fechar totalmente os seus negócios, e estes cenários apresentam oportunidades para aspirantes a empreendedores.
“Nós, como jovens, podemos começar a procurar diretamente os proprietários de pequenos negócios, que podem ser nossos vizinhos ou pais, amigos, pessoas para quem trabalhamos, e perguntar-lhes sobre a compra do negócio”, disse ele, acrescentando: “Não. melhor do que quando alguém jovem e faminto quer assumir o controle de seu legado e levá-lo adiante.”
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Sanchez, que possui um portfólio de empresas, recomenda primeiro examinar qualquer negócio para ter certeza de que é adequado. Então, quando um comprador em potencial encontrar a combinação perfeita, ele poderá passar pelo processo de descobrir como chegar a um acordo.
“Não quero que isso pareça muito fácil”, disse Sanchez. “Não é fácil, mas acho que é mais simples e mais comum do que as pessoas pensam, e isso é uma grande esperança para os jovens”.
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